ABA Architektur + Kommunikation

Kommunizieren mit Architekt:innen auf Augenhöhe | Seminarnummer 2023/24_V1

Am 10.10.2023 um 09:00 Uhr CEST (+02:00), Berlin (alt. Bochum / Inhouse)

Bis 10.10.2023 um 17:00 Uhr CEST (+02:00)

Datum:
1 tägig, 10.10.2023, 9:00-17:00 Uhr, Präsenz-Seminar, Berlin (alt.: Bochum / Inhouse)

Gebühr:
7700 € zzgl. 19% MwSt. / Teilnehmerzahl Min.: 6 Max.: 12
1290 € zzgl. 19% MwSt. / Einzelteilnehmer

Inhalt:
Der erfolgreiche Vertrieb Ihrer Produkte an Architekt:innen erfordert ein genaues Verständnis
dafür, wie Architekt:innen angesprochen und beraten werden möchten. Erläutert wird, wie
Architekt:innen denken und nach welchen Kriterien sie Produktentscheidungen treffen.

Zielgruppe:
- Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst
- Mitarbeiter:innen mit Architektenkontakt im Innendienst
- Mitarbeiter:innen aus Marketing, Unternehmenskommunikation, Produktmanagement und Anwendungstechnik

Lernziele:
- Sicherheit gewinnen im Akquisitionsgespräch mit Architekt:innen
- Denkweise und Entscheidungskriterien von Architekt:innen verstehen

Themenschwerpunkte:
- Entwicklung eines Gesprächsleitfadens für einen positiven Eindruck in der
Gesprächseröffnung, Souveränität in der Gesprächsführung und Verbindlichkeit im
Gesprächsabschluss

Methodik:
- Impulsvorträge zum Denken und Handeln von Architekt:innen
- Gesprächsübung mit Videoaufzeichnung und Analyse

Referenten:
- Leitung: Prof. Jan R. Krause
- Co-Moderation: Maurizio Intini
- Koordination: Dr. Nadja Lowitzsch
- Sparring: Praktizierende/r Architekt:in mit Berufserfahrung und Szenekenntnis

Zertifizierung:
Teilnahmezertifikat der academy for architectural thinking: 8 Fortbildungsstunden à 45 Min.

Persönliche Angaben
Ich stimme den Teilnahmebedingungen zu
Die Teilnahmegebühr für das eintägige Seminar beträgt als Einzelteilnehmer 1290€ zzgl. 19% MwSt. und als Gruppe von 6 bis 12 Personen 7700€ zzgl. 19% MwSt. In den Kosten enthalten sind immer die individuelle Vorbereitung auf Produkte, Themen, Tools und Vertriebsstrukturen Ihres Unternehmens, sowie die Seminarleitung durch Prof. Jan R. Krause und das Tages-Honorar für einen externen Architekten mit ausgewiesener Expertise auf dem Themengebiet des jeweiligen Seminars. Enthalten ist außerdem eine komplette Seminardokumentation mit den erarbeiteten Inhalten. Nicht enthalten sind Reisekosten für Seminarleitung und Referenten, Tagesbewirtung für Seminarteilnehmer und Arbeitsmaterialien nach Verbrauch. Anreise und Hotel sind selbst zu zahlen, gern machen wir Hotelempfehlungen an den Seminarstandorten. Sofern die Seminare nicht in Berlin, Bochum oder Inhouse beim Kunden durchgeführt werden, kommen Kosten für den Veranstaltungsort hinzu. Jede Anmeldung wird von der academy for architectural thinking schriftlich per Mail bestätigt. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Bei schriftlicher Stornierung der Anmeldung bis spätestens 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 100€ zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen oder einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig. Eine Vertretung des Teilnehmenden ist möglich.

* Bitte beachten: Die mit einem Sternchen versehenen Felder sind Pflichtangaben.